不做地产移动时代的旁观者

2014年6月5日 查看:

       万家房产网6月5日报道 1978年,安徽凤阳小岗村的18位农民掀开了中国改革开放的序幕,此后,安徽合肥也成为中国地产改革的开创者之一;1986年,货币化住房分配制度开始在烟台试行,自此揭开了新中国房地产行业发展乃至改革开放创新的序幕;2008年,金融危机横扫全球,中国地产行业提振了经济发展,率先走出经济危机的困境……三十年间,中国地产行业几经浮沉,担负起了中国经济发展的重要使命。如今,移动互联网思潮袭来,成为发展创新的主流,一直引领中国经济发展的地产人,尤其是合肥地产人甘心沦为“旁观者”吗?

中国地产移动营销峰会合肥开幕

中国房地产业协会副秘书长王平致开幕辞

       2014年6月4日,REMMS(Real Estate Mobile Marketing Summit)2014中国(合肥)地产移动营销峰会在合肥皇冠假日酒店隆重举行。中国房地产业协会、中国房地产研究会副秘书长王平;中国广告主协会媒体委员会、国内知名的数字营销专家肖明超;中国最大的本地化移动广告平台点媒Lomark副总裁谷岩;合肥万科助理总经理缪川;搜房网新房集团合肥公司总经理王仁华;合富辉煌(中国)华东区副总经理康伟等嘉宾以及合肥地产圈300多位来宾共聚一堂,探讨以创新思维方式破解地产移动营销之道,“不做时代的旁观者”!

会场人气爆棚

知名数字营销专家肖明超演讲

问道:为什么要做移动营销?
     “大营销时代已经终结,微营销时代正在崛起”。
肖明超老师的这句话,或许是移动营销最好的注解。罗永浩的锤子手机没有广告投放没有媒体预算,却从中国手机市场成功突围,成为网络热议的话题产品。足以证明“这是一个产品即内容,内容即广告,品牌即传播的时代”。移动互联网营销是与移动的消费者进行关系链接的营销;移动互联网时代,营销人应具备个性化、情绪化、交互化、本地化、即时化、行动化的新思维。
     “移动营销给地产行业带来的不只是一个技术,一个平台,而是在建立一种新的生活模式。”王仁华认为,移动营销也许卖的不仅是房子和物业,而是生活的模式。谁的房子、物业与移动互联网联系最紧密,谁就获得了移动营销的成功。

合肥万科助理总经理缪川分享万科移动营销实践

重构:变局中的移动互联网思维
     “地产人可以日复一日盖房子,IT人却在争分夺秒搞创新!”与其说移动互联网对地产行业是一种颠覆,不如说是移动互联网人的“基因突变”将淘汰一成不变的地产。面对移动互联网的侵袭,万科从来不做旁观者,而是能迅速用新思维改造自己,成为地产移动互联网思维的领跑者。本次峰会上,缪川分享了万科对“移动互联网思维”的独到见解。
“点媒后台三天迭代一个新版本、一个通宵搞定5个新方案。”点媒副总裁谷岩描述的“点媒速度”给缪川极大的冲击。移动互联网的速度用“重构”形容一点也不过分。媒体重构,从大众媒体到个人媒体;渠道重构,信广告不如信朋友;战略重构,从B2C产业变成按需定制的“C2B”;行业重构,地产从制造业变成了“服务业”……变局中,唯有不断创新才能不败!
于是,万科变得更“轻”,微楼书、微网站、微营销,简单直白的营销模式才是王道;更“互动”,以微信微博为互动渠道,用更好玩、更有料的内容赢得用户的认同和共鸣;更有创意,全国最大的二维码草坪落户合肥,引爆用户关注点,以移动终端为出发点和最终载体,引发全民关注的热潮。
     “我们需要用新的思维来改造我们自己。”万科“变”的不仅是移动营销工具和方法,更是移动互联网的思维模式。


现场激烈的论坛讨论


方法论: 这是一个传播的时代,客户就是媒介
     “这是一个传播的时代,先达到忠实客户,再让客户扩散,后沉淀更多的忠实客户……”搜房网王仁华提出,地产营销应突破传统营销渠道为主导的桎梏,“通过有趣的方式打动客户,让客户主动传播。”
       无独有偶,康伟也提出“客户不仅仅是客户,而是一个平台、一个媒介,我们看到的不单单是客户,而是客户的圈子。以往地产营销看重‘老带新’的活动,因为我们相信,客户的口碑效应、人类群居的本性,互联网思维的出现,无疑将这两个点无限的扩大,这也推动了合肥地产圈内的平台活动的不断推陈出新。”

互动体验吸引与会者积极参与
       谷岩从移动营销的专业角度出发,与大家分享了“客户即媒介”的实战成果。在点媒为南京一楼盘制定的“丈母娘通关大战”营销案例中,点媒将促使80、90后购房的种种因素具化为“丈母娘”的符号,引发大众的共鸣,并结合互动游戏、3D户型图等技术手段,吸引用户的目光,最重要的是,利用微信和微博的平台,用户可以将所见与好友分享,形成无边界的传播裂变。谷岩认为“营销的本质在于内容,移动媒体只是手段,移动的思维才是关键。”


REMMS开启合肥地产移动营销里程碑


    “移动营销的魅力在于交互体验,这也是想尝试移动营销的一个关键点。”在体验了新颖的AR增强现实技术、点房APP电子售楼工具、微信摇一摇的重力感应等移动新技术手段后,来到现场的合肥地产人也对移动营销有了更多深刻的见解。
       电灯出现,蜡烛基本消失了;打火机出现,火柴消失了;计算器出现,算盘消失了;CD出现,磁带消失了;手机出现,BP机消失了;iPhone出现,Nokia、Moto基本消失了……不是移动互联网颠覆了传统地产,而是有人更加懂得接受移动互联网营销的新思维!
来源:万家房产