移动广告作为移动互联网时代的新营销趋势，越来越受到业界的关注。日前，点媒副总裁谷岩在北京接受媒体群访，畅谈本地移动广告、大数据等行业热点问题。致力于为大中华区的营销人提供最新最快最好的行业资讯、作品案例、观点及洞察的媒体--麦迪逊邦以身边的"本地化广告"为切入点，详细解读了点媒这个更接地气的本地移动广告平台。
在我的老家，一座三四线的小城市，经常有几辆广告车在街上往返奔驰着，车厢外面涂满了花花绿绿的广告，车内的喇叭喧嚣着各种广告讯息。这种广告颇类似于古代的沿街叫卖，形式虽旧，依然有效。它虽然是一种单向传播，但却利用了声音介质，很难被受众忽视。更何况，它所瞄准的，是那些留守在家的大爷大妈们。最重要的一点：它所发布的讯息范围不会超过本地，简单来说，广告车发布的是本地化广告，消费者试错的成本小多了。人们对于广告内容的抵触，因为"本地"二字而得到了消解。这种广告形式，因为它的移动性，姑且可称之为"移动广告"。
当然，我们今天所说的移动广告，基本指的是利用手机客户端等介质，所发布的广告讯息，不论从形式还是技术上，都是广告车所望尘莫及的。但是，"本地化"这一特质，正在被移动广告所继承着。而且，由于智能手机用户的资料可以很方便的被调取，进一步发展了"本地化"的概念。一般来说，区域概念多指行政区域。而在点媒副总裁谷岩看来，"本地"指的是"具有一定特质相同属性的区域"，譬如：全国发达城市的CBD，在广告产品是奢侈品或一线品牌的时候，广告主就需要这种本地化营销的策略所覆盖到该区域的受众。
多轮投放筛选用户
点媒是一家主打"本地移动广告（Local Mobile Advertisement，简称LoMA）"的企业，帮助客户实行差异化营销策略。
中国地域广袤，各地区经济发展状况又很不平衡，由此形成了多线市场，消费形态也有相当大的区隔。这为点媒这样的广告公司提供了很大的发展空间。诚如 点媒负责人谷岩副总裁所介绍的："广告主针对特色的区域必须围绕这个区域的人文等等一系列的东西策划出适合这个区域的广告内容，然后当地的目标区域受众才能理解透，或者更有针对性。"
一度火爆的团购网站，以及很多O2O网站，多采取了本地化推广的策略。但是，它们所覆盖的区域相对狭窄。而移动广告的区域概念，可以覆盖大到省级行政区域，小到商圈。这主要取决于广告的诉求。
移动互联网时代，人群的属性被打乱了，出现了多种细分的可能，"圈子"成为主要的划分标准，一个圈子内的人有着类似的生活习性，这些生活习性决定了他们的消费方式和接受讯息的习惯。点媒开发了专属的数据平台，对这些受众数据进行分析，并安排了几轮投放：后一轮的投放都会对前一轮的用户数据进行筛选和分析，达到更高的ROI。
2013年寒假，为配合寒假培训需求高峰，新东方委托点媒进行了寒假春季班线上招生推广。点媒进行了两轮投放，第一轮从1月12日到1月22日，覆盖了全媒体全时段，影响到整个深圳地区；第二轮在第一轮的基础上，筛选更有兴趣的人群，针对人群再进行二次投放，结合了导航和预售等手段，从3月1日持续到3月11日。其中，第一轮广告曝光量达到15,931,312次，点击率0.615%；二次广告优化后，效果明显提升，曝光量达到6,3000,855次，点击率为1.59%。
挖掘数据匹配广告
实际上，点媒所执行的策略，是地域意义上的细分化。在此之前，传统媒体曾经进行有过类似的做法，典型的例子莫过于各地的交通广播，但是受制于技术，这种做法始终停留在单向传播的层面上。
进入到移动互联网时代，大数据的概念开始普及。在数据的支持下，本地化的区隔策略更具意义。为此，点媒通过两种渠道搜集数据：其一，是本地化的数据收集，来源于社科院或人口普查、以及当地的消费协会的调查综合区分析，以及 点媒在当地的分支机构所收集的数据，点媒会对这些数据进行综合性的衡量。相对的，这些数据更加偏向于本地化的，行政区域里人群的分析。
其二，是点媒通过技术手段回收的。这里需要提出的是，不同于桌面互联网，移动互联网不存在cookies，不会涉及用户的隐私问题。点媒通过网络技术，一旦发生用户互动或者广告曝光的时候，数据就自然回传。大致内容包括用户的移动端属性、使用习惯等。基于这样的技术型的数据分析，结合第一类的数据分析，点媒通过数据建模进行分析，最后针对企业营销的需求进行匹配。系统在感知到数据之后，在80毫秒的时间内计算完毕，并找出适合企业需求的LoMA，进行投放。在谷岩看来：百分之七八十的用户并不讨厌广告本身，而是讨厌广告在不适当的时候出现。
目前，点媒的业务主要针对于有直接本地化营销需求的企业，对象集中在金融、医疗、教育、汽车、家电等领域。与一般的消费品企业不同，服务性行业的服务质量，与人员素质有很大的关系，而人员素质又受制于地域发展情况。因此，区域的不同，意味着服务性行业的产品也存在差异。对这些企业来说，采用LoMA进行推广，更有意义。当然，消费品企业也是有对LoMA的需求，尤其是在发布促销广告，需要见到直接的销售效果的时候。
Gartner于1月21日晚间发布的最新报告称，今年全球移动广告开支将达到180亿美元，而2017年将增加到419亿美元。推动移动广告开支增长的主要动力是市场条件的改善，如服务商合并、衡量标准化和新的精准广告技术。点媒等公司正在驱动、布局的本地化移动广告细分市场，与移动视频展示类、移动搜索类广告相比，无论是在投放门槛上还是精准、高效、便捷性上，都显得更"接地气"，能够在"策略本地化、数据本地化、服务本地化"三方面有效保障广告的实效性和投放效果，也更容易被广告主所接受。
现在的移动广告，主要是banner广告、中插，以及全屏广告。这一点与桌面互联网兴起之初的广告形态极为相似，都是从技术层面的角度来划分。在移动广告中，技术与创意是一个整体，能够互相提升价值，对于数据的把握可以提升效果，广告的创意设计和交互的设计则能够促进用户的转换。点媒的LoMA把握住这一点，根据广告主与受众的需求，重新定义了广告产品。