本文根据录音资料整理，摘选自作者在『2013梅花网中国传播业高峰论坛』上的主题演讲。
各位来宾，下午好。非常感谢梅花网举办这样一个盛会，能够来参加这个会议，也想跟大家做一些关于移动广告方面的探讨，分享一下我们在这个行业里探讨的经验。
刚才在下面听演讲，听到国双李总分享外白渡桥的故事，我心里面小激动了一下。为什么呢？我一直在上海生活，这个地方和我非常有关系。从有这个桥到桥拆了，到桥回来，刚好都经历过，的确心里面会有很多感触。是什么原因呢？因为我在这个地方曾经生活过，这个地方和我有关系。
我为什么会讲这个题目？首先就是来分享一下我们LOGO上的内容"Lomark"，也就是本地化的移动广告。
举个例子，从昨天晚上到今天，在微信和微博上都传着一条消息，是上海地铁十个最麻烦换乘站的吐槽，我相信生活在这片土地上的人，经常乘车的人对这些信息是非常关心的，因为和我的工作、生活息息相关。我们为什么会对它感兴趣？这些人群为什么要关注这样的内容？今天除了在会场的人，生活在上海的人，如果不是这些人群的话，这个换乘就跟我没什么关系。
回过头来看一下，为什么我们讲本地化的东西。我们在全球的本地化移动营销所占比例大概能占到61%，这些企业都会有意识或者已经采用了本地化移动营销。这家平台在营销过程中主要使用是基于地理信息的营销。他通过2500个营销活动会发现，2011年和2012年相比，2012年几乎双倍使用了地理位置信息。
在营销过程当中，我们更多是针对本地化的广告主，针对本地化的企业。在营销过程当中经常会发现，现在广告主预算越来越倾向于使用移动营销，使用微信也好或者其他产品。我们发现他更加注重的是我的品牌在哪，我的企业在哪。全中国有那么多企业，一线品牌能够占到多少比例？其实更多是属于地方性的企业，地方性的品牌，小到当地的百货超市，小到当地的教育机构，大到一个省的品牌，再大到中国的品牌，大到全球的品牌。
那广告主有营销的需求，但是在服务当中发现有很多问题存在，以及点媒在这个里面如何帮助广告主解决这些营销的难题。
广告主在做企业营销过程当中，其实都是会有侧重性，差异化营销，这个在营销界讲了很久了。为什么我在这个地方使用这个方式，换一个地方就行不通了。
我们在广州和沈阳两个地方做了调查。从几个方面来看，这两个地方的人群都是有很多差异的。从收入的水平，作息的时间，以及休闲的生活方式都是有不同的。广州平均支配收入4500-6000元/月，沈阳是2500-3500元/月。就购买手机来讲，价位也会有所侧重。广州这个城市热一点，人们休息的时间比较晚一些，沈阳这个地方冬天很冷，天黑的很早，甚至一到晚上九十点钟街上就找不到什么人了，打车也非常难，休息的非常早，他们的作息时间就会和南方的人有所不同，这就直接导致他们休闲、消费和娱乐的行为有所不同。针对差异化，本地化营销上就会有不同的策略。
咱们说凉茶，哪的人容易上火？南方的人、成都的人。这些地方非常热，人们需要降火。但是你把它卖哈尔滨去，营销策略就会有所不一样。
移动营销服务资源分布不均的状况。在中国一线城市北上广深，这四个城市里面，业内比较成功的企业都在这四个地方布点了。中国这么多使用手机的人，这么多企业，其实他们是分布在中国960万平方公里的土地上。我们发现代理商有几个问题存在，第一他不会专注做一个产品。第二是否有专业的服务能力，这也是需要培养和学习的。基于这两个原因，本地广告主，这么多区域还没有得到很好的市场铺垫，广告主的教育还没有得到很好乐观效果。
最后就是广告效果衡量困难的问题。前面我在听几家IT圈的朋友演讲都说到现在有大数据，你怎么给我做分析。那在广告里面也是这样，广告投放的时候分几个部分。首先是广告投放，那带来这些数据广告主会很困难。
接下来介绍一下点媒在这样的环境里，和我们探索的道路当中如何帮助广告主解决这个困境的。当然在探索当中也有自己的一些解决方法。
点媒已经有八九年历史，一直专注移动营销方面。从最开始的信息类营销再到利用APP帮助企业做营销，从去年年初开始进入移动广告领域，但我们始终坚信一个理念，就是说我们要为本地化广告主做好差异化的营销服务。
在过去的几年里面，我们已经在全国部属分支机构和分公司达到60家左右，除了偏远的地区，像西藏、新疆地区没有辐射到，因为这些地方用户量水平还没有达到。有了点媒自己的直销团队，服务团队，以及对本地化人群分析的团队，在这方面能够帮助企业更好的做好本地化营销。
我们还会提供SDS移动整合营销服务体系，主要从三个方面来帮助做整合营销。第一是数据本地化。开始有很多微信、微博上对上海地铁进行吐槽，其实可以抓住这个机会进行营销的，也就是所谓的事件营销。第二块是策略的本地化，捕捉到这些数据之后，怎么能够通过策略，通过移动营销的方式方法，通过移动媒体帮助企业做差异化营销，这是要制定本地化策略的。第三块是服务本地化。我们发现数据也有了，策略也有了，你要帮助广告主做本地化服务才可以，那么我们本地化有直销团队、策划团队、营销团队和后勤团队，整合这三块会帮助广告主解决本地上的困难。
多维度数据追踪，广告主投放完了之后说数据非常单薄，就是点击数、展示数、转化率，在这个过程中很难有针对这些数据进行解读和优化调整的机会。在我们产品里面，其实是把这些数据都变成实时化的，呈现给我们的客户，并且有优化人员进行实时追踪。
接下来我用例子来给大家讲一下。我们为MIDI音乐节做了一个活动。MIDI音乐节是中国原创的，具有20年历史的摇滚音乐解。MIDI也是首次进入深圳，深圳叫做中国的创意之都，如何把MIDI品牌传播到深圳，如何帮助他抓住人群，MIDI举办场馆离市区还有一些距离，那如何把这些人引导过来。
这个广告做的时候一共分成了两期，第一期主要目的是做预热和达成品牌的传播广度。通过崔健的形象进行第一期传播。第二期期间，用户可以通过参与"摇滚吧，青春！"申请门票，还可以通过线上订票进行人员引流。
我们还会帮助企业去做APP内容，这个内容包含了云歌词、云助威、云寄语、云印象、云探索、摇一摇。
最后感谢大家聆听我的演讲，我们认为本地化广告，本地化营销对广告主是非常有需求的，现在针对营销的手段也非常多，包括移动广告，微信营销等等，可以说是百花齐放，百家争鸣的状态，我们也希望和所有业内同行也好，跨界的合作也好，我们希望本地化之路可以越走越顺畅，能够为广告主提供越来越多，越来越专注的服务。
演讲者：谷岩（东信点媒 副总裁）
整理者：梅花网